AdMaster 联手京东,全方位评估美素佳儿投放效果

2018-05-14

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随着品牌在数字广告的投入进一步增长,数字广告形式愈加多样化。广告创意、媒体类型、投放平台不断翻新,但万变不离其宗,品牌最终的目的依然是扩大知名度、提升忠诚度以及实现销售增长。

 

因而,找到高效评估广告效果的正确方式,并通过数据结果指导战略规划,成为品牌制胜的秘诀。

强强联手,营销投入结果透明化


独立的第三方数据技术公司 AdMaster 联手知名电商品牌京东,为全球领先的母婴奶粉品牌美素佳儿的投放效果进行全方位评估测量。




AdMaster 对其品牌广告曝光与触达进行监测追踪,并通过“精准到人”的 PMS(People-based Measurement Solution) 体系进一步洞察消费者行为需求与偏好,结合京东平台的消费者基本信息与购买行为数据发现:此次美素佳儿案例投放的独立曝光1.4 亿中有 4,000 万是京东用户。在这批被广告曝光的京东用户中,曝光后的第一个月有 45,000 人有购买行为,累计成交订单量 59,000 笔,贡献 1,150 万人民币的销售额。



通过对曝光组的后续转化进行研究,在4000万被曝光的京东用户中,点击率为7.00%(远高于行业的平均点击率2%-3%),后续的销售转化率为0.19%,略高于未点击用户组的0.14%。整体曝光的京东用户到购买的转化率为万分之1.3,高于行业均值。



数据发现,提升销售额的主要原因是大幅刺激了消费者的客单价(+61%),成单数量也有小幅提升(+5%)。可见消费者在被广告触达后,对比控制组有显著的客单价提升,从而提升了销售额。



此次美素佳儿广告触达人群 49.1% 为已婚人群,42.7% 是有宝宝的消费者,相较于控制组分别提升 11.9% 和 8.1%,并且曝光组人群购买力更强。



优化组合,效益更上一层楼

AdMaster 监测数据发现,母婴类消费者的购买倾向随着时间变化有较大波动,美素佳儿金装奶粉的消费者多在晚间完成购买行为。根据AdMaster 数据模型预演发现,在总市场投入不变的前提下根据消费者购买倾向时间优化广告曝光时段,最高可提升25.8%的销售转化。



同理,AdMaster 监测数据显示,中部地区城市如山东、河北、安徽的消费者购买转化率更高,投资分配也应相应倾斜。将转化效果并不优秀的城市预算调整到转化率高的城市,也将获得更理想的投资回报。




数据显示,在京东母婴品类排名中,美素佳儿金装奶粉位居第一,但是仅有13.1%的美素佳儿消费者是品牌忠诚客户,即在母婴品类中的消费80%以上都来自美素佳儿。另外有高达86.5%的消费者在母婴品类消费中,美素佳儿产品占比低于50%。这是值得品牌进一步挖掘和重视的潜在忠诚客户。




如今,数据的力量不断被认可和信任,越来越多的企业开始重视数据技术带来的改变。AdMaster 深耕行业12年,致力于利用数据技术帮助企业实现营销商业价值的最大化,用高效而科学的技术应用和模型预测,做到事前预测、事中优化、事后评估,优化数字营销中的每一个环节,助力企业建立受消费者欢迎与信任的全球品牌。



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