最全面的微信小程序营销指南

2017-09-19

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小程序,一个最初深陷推广死局的产品,分享无门,入口寥寥。即便如此,在发布的这8个月间,营销人探寻它的热情却从未减少。微信官方不负众望的回应了大家的期待,新增的入口越来越多,推广的方式层出不穷,每一次的更新都代表着微信团队全新的风向标。

就让我们为您细数微信小程序现阶段的所有推广方法,以及全部访问入口。

线上入口

官方广告位

1.关键词推广及搜索广告

微信早在6月3日就上线了小程序自定义关键词推广功能。开发者只需要进入微信小程序后台,点击「推广」,再选择「添加关键词」,输入你想关联的搜索关键词(最多10个)一次性提交审核后,就能在7个工作日后绑定审核通过的关键词。

此举出台,避免了小程序为蹭关键词热度而定义的超长名字,但这并不意味着添加关键词就能被搜索到。微信还会根据小程序的服务质量、使用情况、关键词相关性等因素共同影响搜索结果。

很多人不禁要对此举的价值发问:以微信的算法而得出的搜索结果,会不会遏制了新生小程序后来居上?即使定义了关键词,对推广而言有没有实质性的意义?微信官方自然也想到了与之相辅相成的策略,甚至可以认为后来的这步棋才是微信的本来目的。那就是于6月中旬首次出现于人们视野中的「搜索关键词广告」


通过关键词搜索推广实现小程序的曝光,这种形式对比微信渠道广告主和朋友圈广告投放,更加高效。虽然该功能现阶段仍处于种子用户内测阶段,且具体的竞价措施和方式也没有公布,但对于有望成为下一个SEM&SEO的微信而言,此举势在必行。

2.附近的小程序广告

附近的小程序是微信开放的关键流量入口,特别是对餐饮和零售业起着举足轻重的作用。同样,附近的小程序也新增了广告投放渠道,该广告出现在附近小程序的第三行,点击即可打开对应的小程序。


3.公众号文章内广告

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”,将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。


4.钱包入口页广告

虽然同为付费推广,但只有深度合作的企业才能录入此项九宫格。



公众号

6月来,微信逐渐放开了公众号关联小程序的限制,现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序了。同时,公众号也是小程序入口最为丰富的一种,开发者们可以根据自己的需求,灵活地搭建小程序和公众号之间的各种联系。

1.公众号文章入口


文字跳转


图片跳转


卡片跳转

2.底部菜单


3.输入框左侧进入小程序(内测)



附近的小程序

运营者只需要填写自己企业或门店的地点信息即可展示,每个地点均可选择展示一个对应的小程序,每个组织类小程序默认可创建10个门店小程序,每个地址可覆盖5公里范围被用户发现。超过10个地址的连锁店之类可向微信申请扩量。

1.附近的小程序


2.门店小程序


3.微信卡劵导流至门店小程序



分享拉新

分享到群,分享到好友,是社交平台最传统的传播方法。传统没什么不好,基于用户习惯的最便捷,也最友好。

1.社交立减金(内测)

社交立减金是应电商小程序之于微信社交生态而破土的重要一环,在内测阶段就已经帮蘑菇街、拼多多等众多电商小程序提升获利。


2.聊天小程序

聊天小程序是群聊或与好友聊天中出现的历史小程序的快捷入口,配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。


3.App分享

App可以分享对应的小程序卡片到微信,点开后则会进入小程序。如从携程App点击“好友帮抢票”分享到微信,好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。



推送促销

1.模板消息

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送,对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是让用户逐渐形成对小程序的依赖。


2.收款页面



第三方推广 

1.小程序商店&公众号

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传,乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。


2.新媒体内容合作

通过推文的方式从微信及其他媒体平台将流量导入,要注意的是文案的客观性和质量。找到与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。

3.运营公司推广

此类推广最常见的方式是将小程序委托于运营公司,转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快,但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户,而如果产品本身存在问题的话,用户在小程序内的留存也不会很低。


线下入口

小程序码 & 小程序二维码  

“散布”推广码是小程序线下获客的主要途径。但对市场部而言,线下投放推广码并非只为以量取胜,正确区分小程序码和小程序二维码之间的优劣之处,因地制宜的推广才能达到效益的最大化。


而对于管理者而言,最重要的在于为每个二维码设立不同参数,以此实现分渠道统计获客情况,评估推广人员绩效。


推广效果

现在,我们已经向您细数了访问小程序的所有入口和推广方式。熟知了这些方法的是否已经摩拳擦掌,想在自己的小程序上试上一试了?

先别急!还有关键的一步。

不论是实力雄厚的广告主,还是想靠自己推广小程序的开发者,在每次推广过程中都需要知晓本次推广活动所带来的效果。除了带来了多少新增,完成了多少转化这种必不可少的指标外,我们还需要将维度细分到不同的场景下,根据微信官方所提供的场景值分类(小程序· 场景值)来查看这45个入口各自的获客情况。


「及策·分场景统计获客情况」

特别是对于电商小程序而言,针对分享和二维码这种组成更为复杂的指标,还应该深挖到以页面链接和参数为层级来查看拉新激活。


掌握推广小程序并不难,学会分析推广效果优化投放,才是整个获客过程中最重要的一点。


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