从总监至CEO 谁能置身“数据变革”之外?

2016-08-03

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随着国内人口红利的降低以及经济发展速度的放缓,越来越多的企业意识到“数据资产是企业核心资产”,不论是互联网“轻型”企业还是传统“重型”企业,利用数据科技实现转型和创新势在必行。下文转载自《成功营销》从企业角度,阐述用大数据如何助力企业转型,从实操人员——媒介、营销总监级的战术层面,到企业头脑——CEO级的战略层面?

在营销界,大数据已经喊了许多年,但是更多变化是在广告投放层面;但从今年的种种迹象来看,“大象级”的传统企业,开始真正启动打通内外的大数据变革——尽管相较于电商等互联网化的“轻企业”,脚步还很沉重。

部分前瞻的营销数据服务公司,已经通过敏锐的触角,发现了这种趋势。十年历史的数据“老企业”AdMaster(精硕科技),7月1日召开了数据枢纽高峰论坛,邀请到宝洁、东风日产、利洁石、丸美、七匹狼等来自国际、国内的知名品牌CMO、推动程序化营销发展的各领域专家代表及第三方数据平台等超50位行业大咖汇聚乌镇。在《成功营销》的采访中,AdMaster创始人首席执行官闫曌(Vincent Yan)以十年的经验,谈了他所观察到的2016年企业数据改革的几个重要变化:

一、 经济衰退期是大数据服务业的上升期,行业新的上升周期自2015年起开始

经济增速放缓对企业是压力也是创新的原动力。闫曌表示,从AdMaster自身发展经验来看,2009年至2013年期间,全球企业遭遇了两次金融危机,反而是AdMaster这样的大数据创新公司的爆发式发展良机。2015年开始,AdMaster又感受到了这种势头。

与此同时,中国人口红利逐渐丧失,使得企业在销售层面,粗犷式的新客户导向转变为精细化的老客户价值发掘;再次,互联网技术催化各行业枝繁叶茂的发展,品牌正在面对越来越看不懂的消费者。这三点加起来,让协助企业做精细化营销、创新营销的大数据技术服务公司有了更多市场。

二、 数据已经上升为“CEO”层级

用大数据改造企业的观念,如何从实操人员——媒介、营销总监级的战术层面,上升为企业头脑——CEO级的战略层面?

程序化购买、广告数据监测是最先发展起来的大数据服务。它针对企业的广告投放需求,完成广告投放的精准化,提高广告ROI。

而现在,企业需要完成的,不仅仅是广告投放、营销预算的ROI提升,企业自身效率整合也迫在眉睫。面对新兴的渠道、供应链、传播形式、消费者……从“新”中诞生而来的互联网“轻”公司,面对如何高效切分市场蛋糕的压力;而传统“老”公司,也面对着新形势下的企业整体效率考验。

在这种情形下,用“大数据”提升企业整体效率的需求已经逐渐显现。现有的技术发展——地理位置数据收集、CRM系统、ERP系统等也开始有效支持企业内部数据流的打通。

经历过去9年,闫曌对这种变化感受十分真切。因为AdMaster一路走来,从第三方数字广告效果审计师的角色,演升为品牌背后的军师、数据资产管家;目前,已经华丽升级为数字营销生态圈的“数据枢纽”。这是企业需求的自然变化,方向就是:提供给企业包括营销、销售、服务、CRM等相关领域的一站式数据服务,最终帮助企业打破内部壁垒,并有能力连接外部数据,完成企业部门架构间的协同发展和对外的营销和销售整合策略。

三、 “数据枢纽”型的服务公司最终成为企业主的重要合作伙伴

“数据枢纽”是闫曌为AdMaster未来发展所提出的方向,也是他所看到的大数据服务公司的发展方向。


AdMaster创始人 首席执行官闫曌(Vincent Yan)

简单地说,AdMaster正是希望通过程序化的数据分析、管理应用,成为一个“桥梁”,帮助品牌去连接、整合、管理和激活营销相关的各种各样的数据,让品牌能够及时准确地了解市场、了解用户。

目前,闫曌表示,经过过去一年的突破和创新,AdMaster“数据枢纽”战略已经取得了显著成效:在数据流通方面,可以为品牌打造品牌第一方数据管理体系,同时帮助品牌实现第一方数据与行业内主流数据提供方的数据连接;在数据融合方面,以高精准和高覆盖为核心评估指标的多终端 “同一用户”ID识别技术已经落地,实现了基于“同一用户”的多媒介和终端行为数据的融合;另外,基于品牌第一方数据管理平台,AdMaster已经实现了包括腾讯、百度、微博、微信和CRM等多渠道数据对接和激活,实现目标受众的精准沟通;同时,通过SmartServing PDB技术助力品牌实现规模化“以人为本”的营销目的。

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构建安全营销生态圈,AdMaster为数据安全保驾护航

作为领先的营销数据技术公司,AdMaster每天处理超过100亿的数据请求,每天对1000亿数据进行上千种维度计算,每天增加超过5T数据量,为来自各行业的客户提供7*24小时数据应用服务。从2006年创立之初到如今,AdMaster一直将数据安全放在首位,不论是直接参与国内、国际相关数字营销标准的制定、或是成为国内营销行业唯一通过最为严格的国际IT安全审计标准的数据公司,我们都在为营造一个更加安全、透明的数字广告市场在做出不懈的努力。 查看详情>

AdMaster’s Single-source Panel (SSP): The Holy Grail for Brands to Understand the Connection between Media Consumption and Shopping Behavior of Their Consumers in China

Understanding consumers are always the top priority of brands. Consumer are everywhere – they shop online as well as offline, they watch the same ad on different screens, they connect with the brands on different platforms….Data are generated in all these scenarios. The coming challenge is how to connect these fragmented media and consumption behavior to make all these happenings sensible for brands to plan for their next campaigns to maximize the ROI effectiveness.查看详情>

手把手教你,如何让转化率提升27.5倍

安迪·琼斯是一名数据分析师,曾效力于Facebook、Twitter、Quora。在他的职业生涯中,曾遇到这样一个难题:来自搜索引擎的流量占网站流量的40%,但其中只有不到0.2%的人转化成注册用户,这意味着每1000个访客中有998人最终流失掉了。 为了提高转化率,安迪的团队足足耗费了14个月的时间研究着陆页的优化,这是一段极为漫长的过程,考验着每个人的耐心。好在功夫不负有心人,他们最终成功地将转化率提高到了5.5%以上。换言之,他们将转化率提升了27.5倍。查看详情>

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