位置营销,能否成为触发移动势能的下一片蓝海?

2016-10-11

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数字广告大行其道的今天,移动营销市场早已不再局限于“小屏”营销和“跨屏”营销,基于用户地理位置进行受众群体划分,依托场景分析提供移动广告程序化投放,俨然成为下一个可再开发的营销蓝海。自此,Location成为继Search和Social之后的重要营销站点,移动营销或许真正到了开始“移动”的时代。

文章来源:数字营销杂志


1移动恰逢天时地利人和,位置营销蓄势待发

位置场景营销之所以能够激起业界无尽的创意想象空间,很大程度在于它集天时、地利、人和之势狠狠地刺激了一把行业兴奋点。一方面中国城镇化速度非常快,各地用户本地化的需求非常强烈,基于位置的定向营销有广泛的应用场景;另一方面中国移动互联网发展迅速,据市场调研机构eMarketer发布的报告显示,2016年全球移动广告收入将达1013.7亿美元,首次超过所有数字广告收入的50%,同比2013年增长近430%。移动广告市场的发展暗示着媒体业和广告支出皆朝移动端倾斜的趋势,移动广告的发展大大超过了人们的预期。满足各类垂直需求的App层出不穷, 用户的位置数据对于提供更为精准的服务意义深远;加之,移动互联网应用线上线下结合紧密,实体店品牌商同样具备完善的支付闭环解决方案作为支撑。

在全球,基于移动位置的场景营销方面都有蓝海机会,中国市场也不例外。不久前,领先的营销数据技术公司AdMaster联合全球场景营销领导者xAd正式签署战略合作协议,双方将共同开发基于位置场景营销的数字广告营销闭环效果评估解决方案。“位置”成为此次两家建立战略合作始终绕不开的关键词。


2行业翘楚合璧而作,打造移动场景营销新里程

AdMaster作为国内领先的营销数据技术公司,多年来利用先进的大数据技术帮助品牌指导营销策略,成为贯穿各行业和各领域的数据枢纽,真正帮助品牌实现数字营销投资收益的最大化。依托以往的数据技术优势,AdMaster联合xAd共同推出中国首个适合本土营销环境的“数字广告营销闭环效果评估解决方案”,利用xAd Blueprints专利技术,结合AdMaster成熟数字广告监测和消费者在线数据挖掘技术,为品牌营销提供线上广告投放到线下到店销售转化的量化效果评估。

3线上线下数据导流,不问转化的营销不是好营销

尽管电子商务在中国发展依然蓬勃,然而目前90%的零售交易仍然发生在线下渠道,行业新常态下更要注重实体经济。数字营销行业深刻认识到移动广告重要性的同时,也更加期待通过移动广告将线上流量更好的转化为线下门店销售。通过位置信息进行的精准广告投放,恰好可以为营销人员提供结合线上营销活动和线下实体店内人流和销售转化的方案。

就位置的价值而言,如果将位置放在一个更宏观的时间线上看,起先是“Search”搜索引擎营销,接下来是“Social”社会化营销,而“Location”位置定向则是下一站营销。

位置定向产生之后,用户群像的价值发生了飞跃式的提升。通过对受众使用手机所处的不同场景进行数据分析和积累,基于位置定位技术得到更精准的人群画像,从而获得受众的精确位置、目的地、移动轨迹等,甚至通过分析受众到店频率,进一步解析品牌忠诚度与消费偏好。一旦含有位置信息的用户画像建立,再辅之精细度极高的定位技术,移动端的场景营销新玩法随即产生,广告主和实体店品牌商可以通过移动终端增强用户的临场体验。

同样,位置确定以后,基于位置的多样性定向策略随即衍生:根据用户曾经光顾和消费的实体店推送相关的App或品牌;推送用户附近可视范围内的商户信息;分析受众曾经到访地点,推送定向广告,精细化展示内容,达成更高的点击率。

4燎原星火渐起,完美互动深入展开

AdMaster与xAd双方将率先尝试在汽车、快餐和化妆品等行业展开独家合作以及产品开发。数据技术的快速发展,无疑帮助品牌更全面地了解消费者喜好、认知、属性及触媒习惯;移动位置数据技术的快速崛起,让品牌和消费者之间的沟通精准度、沟通渠道度、场景适合度、场景关联度进一步获得提升。

在本次合作过程中,AdMaster将打通广告主线上投放数据和消费者线下行为数据,帮助广告主从销售转化的深层维度,量化分析数字广告投放效果,进而实现媒介策略的优化。XAd选择AdMaster作为中国位置营销的合作开拓者主要基于AdMaster的技术和经验优势,AdMaster和国际、国内超百家媒体及上下游合作伙伴都建立了密切的关系,积累了不同行业品牌在多种平台上的数字营销投放实践案例;在技术上,实时日监测分析智能手机、数字电视、电脑、平板等线上广告曝光量高达50亿次的数据优势,充分保证了AdMaster作为数据枢纽的多方数据源对接和融合。双方的合作,相比传统以GRP/Reach导向的媒介指标,到店转化分析更加直接的剑指销售KPI,真实透明的一站式评估媒介投放效果。

Dipanshu Sharma, xAd创始人兼全球CEO也表示“一个人所在的地理位置最能真切反映出其当下状态与行为目的,因此了解消费者地理位置涵盖多层次含义。xAd所专注的基于位置定向的情景营销具有与传统移动营销思路所不同的独创性,Blueprint定位技术帮助我们精准找到消费者位置,以及消费者位置对应的商铺品牌、门店、停车场、社区等精准信息,以偏重真实的用户移动轨迹预测消费者行为导向。通过与AdMaster的合作,我们将一起为广告行业提供一套全新的衡量线上流量和线下到店的相关行业标准,为广告主提供更加精准的移动营销方案。”

AdMaster 创始人首席执行官闫曌同样表示:“此次战略合作成为国内首个打通移动广告营销与线下门店流量数据的创新里程碑。通过双方技术打通,连接消费者在线触媒习惯、广告触达情况和线下位置、场景、购买情况等行为属性,打造国内首个真正的‘线上-线下’闭环营销模式。AdMaster更会和xAd共同努力,通过此次合作深入研究移动广告曝光和到店访问转换间的关系,并推动基于地理位置营销效果评估方法的创新。“

未来,基于位置信息的场景营销必定是整个产业的心之所向,围绕位置数据的合作案例亦会日渐增长。中国市场需要一个领导者作为位置场景营销的“破风手”,这正是AdMaster所愿意承担的。

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